贝特瑞

客户简介

贝特瑞新材料集团股份有限公司成立于2000年8月，是中国宝安集团旗下核心上市企业，2015年新三板挂牌，2021年11月正式登陆北京证券交易所（证券代码：920185）。

贝特瑞深耕锂离子电池材料领域二十余年，核心业务覆盖锂电负极材料、正极材料及先进新材料，产品广泛应用于新能源汽车动力电池、3C消费电子电池、储能电池等核心场景。公司已构建天然石墨负极、人造石墨负极、硅基负极、三元正极及固态电解质等多元化产品矩阵，在天然石墨负极领域拥有从矿山开采到成品的完整产业链，并于2013年率先实现硅基负极材料规模化量产，出货量保持行业领先。

作为全球电池材料整体解决方案领导者，贝特瑞以技术创新为驱动，持续布局固态电池、钠离子电池、燃料电池等前沿领域核心材料环节，为客户提供一站式材料解决方案。

一、项目背景与客户痛点

贝特瑞自2008年进入三星供应链后，业务规模快速增长。三星成熟的精细化、标准化管理体系，让企业管理层充分认知系统化管理对规模化企业的价值。依托持续内生增长与外延并购，贝特瑞不断延伸上下游产业链，逐步形成多生产基地布局、集团化运营的产业格局。

在高速扩张的同时，原有管理模式难以匹配集团化、多元化发展节奏，深层次管理矛盾逐步凸显：

1.战略与营销体系建设滞后：缺少中长期系统性营销规划作为业务指引；经营呈现 “重销售、轻市场，重产品、轻品牌” 特征，市场职能薄弱、资源配置不足；品牌建设缺乏顶层规划与常态化管理机制。

2.大客户业务高度依赖个人资源：企业大量订单依托创始人个人大客户资源，新客户规模化拓展能力不足；未建立标准化团队式大客户营销体系与客户管理流程，业务增长依靠存量资源，可持续性承压。

3.集团化管控与内部资源协同难题：多子公司、多基地并行运营，集团管控模式尚未清晰定义；子公司之间资源共享机制不明确，组织协同效率偏低。

4.人力资源、供应链基础管理跟不上发展速度：现有人力资源体系无法支撑业务多元化扩张；供应链从生产制造到交付交付全流程存在优化空间；基础管理能力不足以匹配头部客户高标准要求、支撑公司战略落地。

5.新业务孵化缺少体系支撑：正极材料等新业务战略方向已经明确，但配套管理机制缺失；新产品研发跨部门协同不足，项目推进效率偏低。

6.业务流程割裂：跨部门业务流程无统一标准，部门间信息孤岛严重，从研发到交付的全链路存在堵点，导致交付周期长、成本高，难以匹配头部客户的高效响应需求。

贝特瑞管理层清醒意识到：虽然公司负极材料已占据全球领先市场份额，但企业做大之后，亟需搭建一套可复制、标准化的系统化管理体系，保障战略有效落地，实现组织高效可控运转，充分激活组织与员工活力。贝特瑞携手百思特管理咨询公司，开启了全面变革。

二、百思特赋能：管理体系升级+全业务流程咨询，精准破解管理困局

1、百思特诊断与解决方案

百思特项目组进驻贝特瑞后，开展全维度深度调研诊断，全面梳理企业战略、营销、人力、供应链、研发、全业务流程等模块核心症结，输出一体化系统性管理提升方案。核心诊断结论：

• 营销缺乏中长期顶层规划，市场职能与品牌建设工作零散；
• 集团管控模式模糊，母子公司权责、资源共享机制缺失；
• 大客户经营依赖个人能力，无标准化流程与团队作战模式；
• 组织、人才、运营体系与业务规模脱节，无法支撑战略落地。
• 跨部门业务流程无统一标准，部门间信息存在孤岛。

2、项目交付三大模块成果

基于诊断结论，百思特以“战略落地+组织激活+业务提效”为核心，输出全价值链一体化提升方案，核心聚焦三大模块：

第一模块：战略规划、集团管控与财务管理体系——筑牢集团化运营根基

围绕贝特瑞集团化组织架构，搭建常态化战略规划管理机制；清晰界定集团管控模式，厘清母子公司权责边界；建立适配战略目标的财务管理体系，保障多基地、多子公司业务协同运营，强化经营风险管控，为企业全球化布局提供管理底座。

第二模块：人力资源体系与市场营销全体系建设——激活组织与业务动能

系统搭建人力资源规划、薪酬绩效激励、员工任职资格、干部梯队管理体系；打通组织、人才与业务目标匹配关系，构建业绩导向激励机制，形成可持续的人才选育用留体系。同步落地完整市场营销管理体系，补齐市场、品牌、大客户管理能力，推动营销从“个人驱动”向“体系驱动”转型。

第三模块：研发管理体系、供应链运营管理体系——提速业务落地效率

规范新产品研发全流程管理，建立跨部门协同机制，加速新材料、新产品迭代落地；优化供应链从采购、生产制造到成品交付全链条流程，提升交付效率、产品品质与供应链柔性，满足头部客户高标准要求。

第四模块：全业务流程梳理与优化——打通全链路协同堵点

全面梳理研发、生产、供应链、销售、售后等全业务流程，识别堵点、断点，搭建统一的流程框架与协同机制，消除部门间信息孤岛，实现跨部门流程无缝衔接。

三、成果落地：从痛点破解到价值跃升，百思特助力贝特瑞实现三大跨越

百思特的一体化管理体系落地后，贝特瑞实现从管理痛点到价值增长的全面突破，实现多层次管理升级：

1. 战略驱动：从个人资源依赖到组织体系引领

• 经营驱动模式彻底转变：从创始人个人资源驱动转向组织体系驱动，战略管理与集团管控体系全面落地，有力支撑企业全球化布局与多基地规模化运营，为长期发展筑牢根基。

2. 业务提效：从营销短板到全链路能力升级

• 营销格局全面扭转：打破“重销售轻市场”的困局，实现营销与客户服务均衡发展；大客户管理标准化落地，新客户开拓能力显著提升，业务增长的可持续性大幅增强；

• 全链路效率显著提升：全业务流程咨询落地后，跨部门协同效率提升，研发到交付的周期缩短，成本降低，高效的响应能力成为核心竞争力。

3. 组织运营：从基础薄弱到体系化高效运转

• 人才与运营双升级：完整的人力、干部、激励体系激活组织活力，搭建起可持续发展的核心人才梯队；研发流程规范化、供应链体系升级与全业务流程打通形成协同效应，有效提速新产品开发，持续优化交付效率。

四、案例启示：百思特服务的核心逻辑，为同行业企业提供可复制样本

贝特瑞的管理升级案例，不仅是全球锂电龙头的进阶之路，更印证了百思特在集团化企业管理咨询中的核心方法论价值，为同规模、同赛道企业提供三大可借鉴经验：

集团化企业破局的核心：管理体系与流程重塑规模扩张的痛点本质是管理体系滞后与业务流程割裂的双重制约，百思特通过先搭建管理体系筑牢根基，再打通全业务流程补全协同短板，让企业在扩张中实现管理可控与效率提升，避免“大而不优”的陷阱。

业务增长的关键：从个人驱动转向体系驱动大客户依赖、营销薄弱、流程低效等痛点，根源是缺乏标准化流程与体系，百思特通过搭建营销、大客户管理体系与全业务流程标准，将业务动作标准化、流程化，让增长摆脱对个人的依赖，实现可持续复制。

战略落地的保障：全价值链协同，而非单点优化企业管理体系升级不是单一模块的修补，而是从战略、组织、人才到业务、运营的全价值链协同，百思特的一体化方案正是通过打通各模块壁垒，让战略真正落地为业务成果。

百思特以全价值链一体化服务体系，助力贝特瑞完成从规模领先到管理领跑的跨越，不仅为贝特瑞的长期发展筑牢管理底座，更为新能源材料行业乃至集团化企业提供了可复制的管理升级样本。未来，百思特将持续以实战赋能，助力更多企业