百思特助力浩信机械采购管理提升
一、客户简介
山东浩信机械股份有限公司（以下简称“浩信机械”）始建于1995年，坐落于山东潍坊，是一家专业从事道路车辆、非道路车辆、轨道交通和新能源汽车零部件研发与制造的大型民营企业。
公司现有员工6000余人，年营收规模达50亿+，具备年产60万吨铸件的生产能力，是中国铸造百强企业、中国铸造行业单项冠军企业、中国绿色铸造企业。拥有山东省企业技术中心、院士工作站、博士后创新实践基地和山东省汽车制动件精密铸造技术工程实验室。
浩信机械在国内外设立了山东浩信机械有限公司、潍坊浩泰机械有限责任公司、大连鸿源机械有限公司、浩信德国有限责任公司等10多家子公司，先后荣获“全国工人先锋号”“中国驰名商标”“高新技术企业”等荣誉称号，是博世全球优秀供应商、潍柴集团金牌供应商、中国重汽集团金牌供应商、克诺尔中国区优秀业务伙伴。公司产品覆盖商用车轮毂、制动盘、制动鼓以及缸体、缸盖等核心零部件，与国内外十多家世界500强企业建立了长期稳定的合作关系。
二、项目背景
2022年底，浩信机械正处于上市筹备的关键阶段，需要对整个采购系统进行全面整合，实现降本增效的目标。
外部压力：近年来国产汽车行业尤其是新能源汽车行业高速发展，浩信机械作为众多新能源汽车配件的主要供应商，在激烈的行业竞争中急需提升自身供应链能力，构建差异化竞争优势。
内部困境：百思特项目团队入场诊断后发现，浩信采购板块长期处于“重执行轻管理”的状态——采购部门忙于日常订单执行，未能对构建行业竞争优势做出足够贡献。管理层对采购体系在运行质量、流程建设、组织建设、授权内控、绩效治理等多个维度的现状有着清醒的认知，变革意愿强烈。
客户核心诉求：对采购治理进行整体优化，梳理采购板块的组织架构与流程架构，完成采购业务端到端的打通，并完善内控以及绩效考核机制。
三、项目过程
2022年12月，百思特管理咨询集团项目团队正式入驻浩信机械，开启了采购管理提升变革之旅。
1. 建立物料分类与差异化采购策略
项目团队首先梳理浩信机械现有的物料分类方法，建立了供应部五级物料分类方案，明确分类规则与定义，为物料品类采购策略、供应商差异化管理策略、采购需求管理、价格评审机制等关键任务提供基础。在采购战略地图与目标设定的指引下，对不同分类的物料制定差异化采购策略，实施精细化管理。
2. 构建供应商分级分类管理策略
按照物料价值与供应风险等维度，将物料和供应商进行合理分级分类。同时建立供应商分类管理策略矩阵，按供应商的重要性分析、绩效表现、产品发展路线图等维度，制定有限合作、战略发展、战略优化、首选等差异化策略，实现精准的供应商管理。
3. 拉通端到端采购业务流程
系统性地梳理并构建完整采购业务视图，覆盖供应商寻源认证、采购定价、采购执行、采购策略管理、供应商管理、采购例外管理、采购内控管理、采购数据管理等核心领域，实现业务环节的全拉通与业务场景的全覆盖。
4. 明确采购组织职责与授权体系
基于优化后的流程，重新确立采购部门的核心价值定位——承担供应商的开发、选择、认证，制定采购策略，降低采购运作成本，提高采购效率，防范采购风险。同时建立明确的采购业务授权体系，规范供应商选择、谈判结果审批、合同审批等环节，实现“规范行权、有效监控”，支持业务快速决策，有效规避风险。
5. 建立采购内控风险管理体系
参考行业先进的采购内控经验，建立采购内控风险管理体系，配套建立流程遵从性测试与半年度控制评估等长效管理机制，对外聚焦公司利益，对内控制采购行为。
6. 完善绩效管理与IT支撑
建立采购体系的关键绩效指标，涵盖采购成本、交付效率、质量水平等核心维度，配套绩效管理目的、考核方案、考核结果应用等制度，并通过信息化系统实现采购业务的数字化支撑。
四、实施成效
经过系统化的采购管理变革，百思特项目团队完成了对物料分类、采购业务治理、供应商管理策略、流程架构梳理、组织优化建议、采购内控准则、绩效指标库等核心模块的交付，并给予了相应的推行计划。
管理转变：项目实现了采购业务从“重执行轻管理”向系统化、规范化管理的根本性转变，采购体系从“被动执行”走向“主动赋能”，为浩信机械的上市筹备和供应链竞争力构建提供了坚实支撑。
客户评价：
项目圆满完成了浩信机械对采购所提出的要求，客户反馈良好，并愿意与百思特开展未来进一步的合作计划。感谢双方项目组成员五个多月的共同努力，在疫情的环境下大家克服困难达成了最终的目的。
总结
从年营收50亿+的铸造龙头到筹备上市的准公众公司，浩信机械的采购管理提升项目，是百思特“系统诊断+体系构建+落地赋能”咨询模式的又一典范。
面对采购体系“重执行轻管理”的深层顽疾，百思特团队没有采取零敲碎打的修补，而是以物料分类为起点、以流程拉通为主线、以组织授权为保障、以绩效内控为闭环，为浩信机械搭建起了一套可复制、可衡量、可持续的采购治理体系。
百思特管理咨询集团始终秉持“BEST FOR YOUR BEST”的理念，助力中国企业从优秀走向卓越。浩信机械的变革故事告诉我们：在上市与行业竞争的双重压力面前，系统化的采购治理能力，是企业穿越周期、构建核心竞争力的关键基石。