长沙站 | 首席营销官CMO训战营：打造以客户为中心的营销指挥作战体系！

百思特商学院《首席营销官CMO训战营》，一场面向客户、成就一线、驱动盈利性增长的实战大课，将于8月29日在长沙重磅开营，助您构建以客户为中心的营销指挥作战体系，点燃可持续增长引擎！

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课程收益

1、重塑“指哪打哪”的营销文化：

在市场指挥棒下，形成聚焦价值产生的市场沙盘，实现公司整体市场一盘棋，“指哪打哪”，强化盈利和回款。

2、重塑“三线”指挥棒：

构建市场、产品、客户三线作战指挥系统，主动规划市场格局、客户结构及解决方案，让增长目标和路径更清晰。

3、重塑“打胜仗”的作战方式：

构建MTL/LTC/MCR流程，不断优化以客户为中心的运作和管理，让成功可以复制。

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课程概要

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课程大纲

模块一：找准机会——主动规划市场，找准主战场

1、“五看三定四配”分解战略目标，找到增长路径；

2、从市场分析到产品管理，形成作战地图；

3、用战略沙盘透视区域市场格局，锁定山头目标与拓展策略。

模块二：固化打法——通过端到端营销流程，让规定动作形成肌肉记忆，攻坚克难打胜仗

1、通过MTL培育市场、牵引研发、生成线索、促进增长；

2、通过LTC呼唤炮火，指挥战斗，确保颗粒归仓；

3、通过MCR解码客户“两条链”，明确客户需求，定制差异化解决方案。

研讨：

销售线索获取来源和培育方法

如何进行客户关系决策链分析

模块三：组建队伍——建立“铁三角”，大平台下的精兵作战

1、为客户创造价值的需求驱动了“铁三角”的营销组织变革；

2、解构铁三角组织运作体系：

解构多平面“铁三角”矩阵管理组织；

“铁三角”协同开拓和管理客户关系与客户合作；

“铁三角”综合经营责任的绩效共担。

模块四：做好关系——构建立体客户关系

1、构建组织客户关系，与客户风雨同舟；

2、构建关键客户关系，搞定一号首长；

3、构建普遍客户关系，实现人人为我。

 研讨：从客户关系三个层面分析自身企业现在客户关系的现状、差距、改善措施

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邀请对象

公司董事长、总经理、营销副总、事业部总经理、销售总监、流程总监等

 联系电话：400-803-0798

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往期精彩

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服务客户

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关于百思特商学院

百思特商学院，结合中国500强标杆企业变革管理实践，同时依托百思特管理咨询集团20多年为5000+家企业提供管理咨询服务所积累的经验与案例，致力于为中国企业、商业组织及商业人士提供全价值链以及全生命周期的能力建设与提升的培训服务。

学院通过“明道、授法、优术、谋器”的管理作战思维，基于大数据、云计算、物联网、智能化等发展背景，引入先进技术与方法，创新企业管理模式，细致打磨出一系列集思维、方法、工具、实践为一体的企业全价值链培训课程体系，已为大中华地区培养一大批商业领袖和企业管理创新人才，并为无数企业提供新时代发展新思维、新逻辑、新视野和新对策，为处于变革时期的企业管理者提供了一个深度思考、研讨交流、价值创造的学习交流平台。