浙江正特股份有限公司

浙江正特股份有限公司（股票代码：001238）成立于1996年，二十余年来始终专注于户外休闲家具及用品的研发、生产与销售。公司旗下拥有遮阳制品（遮阳篷、遮阳伞）与户外休闲家具（户外家具、宠物屋、晾晒用具等）两大系列产品，广泛应用于私家庭院、酒店、海滩、公园等场景，致力于为全球消费者营造时尚、舒适、健康的户外生活方式。

凭借持续的产品创新与可靠的品质管控，正特股份已发展成为国内户外休闲家具品类最齐全的制造企业之一，并成功进入沃尔玛、好市多、正特屋等国际大型连锁零售商的供应链体系，成为中国制造走向户外休闲生活领域的一张名片。

尽管正特股份在户外休闲家具行业已建立起显著的产品与技术优势，并怀揣“成为中国品牌领导者，打造百年品牌”的愿景，但在从“制造领先”向“品牌领先”跨越的过程中，企业内部却面临一系列体系性瓶颈：

1、战略方向与路径模糊 

公司虽有长远愿景，但缺乏清晰的阶段性战略目标、实施路径及资源配置规划，各业务单元行动缺乏协同主线。

2、组织架构与战略脱节 

现有组织模式仍以生产制造为中心，未能匹配多品牌、多市场、全渠道发展的未来布局，跨部门协同效率低。

3、营销体系职能分散 

海外市场拓展依赖传统贸易模式，总部营销职能薄弱，市场洞察、品牌运营与销售赋能体系尚未系统建立。

4、人才机制未能支撑战略 

薪酬激励、绩效管理与人才培养机制仍停留在事务层面，未能有效牵引高绩效、激发组织活力。

5、文化理念未深入人心 

企业文化虽已初步形成，但未能有效融入日常管理与员工行为，中高层共识与执行力有待强化。

为突破管理瓶颈、系统构建品牌化运营能力，正特股份启动全价值链管理升级项目，涵盖战略、组织、营销、人力资源与文化等核心模块。

本项目为正特股份提供“战略—组织—运营”一体化的全价值链解决方案：

⦁战略规划与路径设计：制定清晰的三年战略规划，明确各阶段发展目标、关键举措与资源投入重点。

⦁组织架构与营销体系重构：基于战略与价值链分析，优化集团化组织架构，重塑总部与海外营销体系，明确职能界面与协同机制。

⦁人力资源机制升级：设计匹配业务策略的薪酬激励与绩效管理体系，强化人才梯队建设，激活组织活力。

⦁企业文化落地推进：提炼文化核心理念，并通过系列共识工作坊、文化讲坛与攻坚活动推动理念向行为转化。

⦁战略共识与管理提升 

中高层对未来发展路径达成共识，文化认同度显著提升；组织氛围改善，跨部门协作更加顺畅；计划与采购流程优化，订单交付能力增强。

⦁营销体系系统升级 

总部营销管理职能得到强化，海外市场拓展体系实现标准化；销售人员赋能效果明显，市场分析工具落地应用，支撑2021年实现业绩翻倍。

⦁组织与人才机制完善 

建立集团化管控架构，部门职责与编制清晰化；薪酬激励体系更趋合理，营销团队激励方案有效激发积极性；绩效管理体系实现战略承接与过程管控，提升执行合力。

⦁业绩韧性验证成效 

即使在外部贸易环境波动下，2019年公司业绩仍实现稳中有升，团队信心与战斗力明显增强。