某母婴公司

X公司（应客户保密要求，此处以“X公司”代称）成立于2014年，总部位于中国某省会城市，是一家集研发、生产与品牌运营于一体的综合性母婴健康企业。公司深度聚焦0-12岁婴童的营养与照护需求，主营业务涵盖婴幼儿辅食及卫生用品两大核心板块，旗下拥有多个知名品牌，形成了完整的产品矩阵与年龄覆盖。

自创立以来，公司始终致力于将科学的育儿理念转化为高品质产品。其明星单品——婴幼儿米粉，凭借扎实的营养配方与可靠品质，已成为数百万中国家庭的首选，被众多妈妈誉为“宝宝的第一口辅食”。凭借强大的产品力与渠道渗透，在中国婴幼儿辅食市场持续保持领先地位，市场份额稳步提升，品牌形象深入人心。

在凭借一款创新型大单品成功占领市场、步入快速发展轨道后，公司却面临“增长之后的烦恼”。尽管营收持续攀升，但内部管理的滞后开始制约战略的推进与第二曲线的打造。具体痛点清晰地体现在以下几个层面：

1、组织臃肿与协同低效 

随着业务扩张，部门不断增设，但职责界面模糊，跨部门协作成本高昂，“大公司病”初显，导致市场响应速度放缓。

2、流程缺失与经验散落 

第一款大单品成功后，其成功经验未被系统提炼和固化。新产品从研发到上市的整个过程缺乏标准化流程指引，依赖个人英雄主义，可复制性差。

3、战略执行合力不足 

“打造第二增长曲线”的战略方向明确，但缺乏有效的机制将战略解码为各业务单元的统一行动。资源分散，力量无法聚焦，导致新品类拓展缓慢。

4、操盘体系尚未建立 

公司缺乏一套贯穿产品全生命周期（立项、开发、上市、退市）的端到端操盘体系。市场、研发、销售等环节各自为政，难以实现“力出一孔”的商业成功。

在此背景下，X公司于2024年携手百思特，正式启动IPMS（集成产品市场操盘）管理变革项目，旨在构建可持续的“爆品”打造能力，系统化支撑企业持续增长。

百思特项目组通过深入访谈公司高层与核心骨干、调阅分析内部文件，并结合行业最佳实践，明确指出：公司当前的核心瓶颈并非市场机会不足，而是内部操盘能力与战略野心不匹配。因此，项目组提出了“明确操盘业务蓝图，系统塑造第二增长曲线”的总体解决方案。该方案以构建GTM（Go-to-Market）操盘流为核心，通过机制保障协同，以流程固化最佳实践，确保战略落地。

1、构建操盘流框架：深入理解业务现状，设计IPMS操盘流整体架构，并厘清其与产品开发流（IPD）等核心流程的调用与协同关系。

2、明确业务蓝图：基于公司战略与业务逻辑，绘制清晰的IPMS业务全景图，明确从市场洞察到产品退市的完整价值路径。

3、梳理与设计流程：细化梳理末端业务流程，融合操盘逻辑识别关键评审点与决策点，并定义清晰的评审规则与标准。

4、适配与组建组织：根据流程需求调整组织，成立跨部门的产品操盘委员会，确保权责清晰、决策高效。

5、建立保障机制：设计IPMS与IPD流程互锁机制、操盘运作机制等系列长效保障机制，确保体系持续有效运行。

• 保障商业成功：建立了覆盖产品“立项-开发-上市-退市”全生命周期的操盘体系，显著提升了新品上市成功率，确保产品按时、按质、按预算推向市场，为企业规模化复制成功提供了可遵循的路径。

• 对齐市场与需求：通过设立明确的阶段性评审点与标准，实现了市场团队与研发团队在关键节点的同频对话与决策，确保产品开发始终紧扣市场需求，降低开发偏差风险。

• 凝聚团队合力：统一的操盘计划与信息同步机制，使得市场、销售、研发等团队能够目标一致、步调协同，有效解决了以往因信息不对称导致的资源浪费、节奏混乱等问题，真正实现了“力出一孔”。