九牧王股份有限公司

九牧王股份有限公司（股票代码：60566）创立于1989年，三十余年来始终专注男裤赛道，被行业誉为“中国男裤专家”。如果你曾在商场男装区驻足，很可能见过它经典沉稳的店铺形象——那里不仅是销售场所，更是中国男性裤装演变的一处缩影。1995年，其推出的“重磅麻纱王”曾风靡市场，让一条裤子成为品质的代名词；2008年，九牧王将多年工艺积累沉淀为国家标准，真正从市场引领者走向行业定义者；2018年，当中国体育健儿身着九牧王定制礼服亮相国际场合时，品牌已悄然完成从国民品牌到国家形象的跨越。至今，其品牌价值已连续13年高居行业榜首，成为名副其实的“裤王”。

除了主品牌之外，九牧王逐步搭建起一个覆盖多元客群的时尚品牌集群：无论是年轻人青睐的国际潮牌FUN，还是注重剪裁与面料的韩系男装ZIOZIA，都让集团在变幻的时尚风潮中始终保持立体化的市场触角。

走进任意一家商场男装楼层，相似的陈列、雷同的宣传语、不断拉低的价格标签……这些已成为男装行业的常态。在品牌同质化与价格战的双重挤压下，即使像九牧王这样的领军企业，也清晰地感受到来自市场与内部的多重发展瓶颈，具体体现在：

1、品牌定位与客群老化 

品牌在消费者认知中仍偏传统，“男裤专家”的专业形象未能有效转化为对年轻客群的吸引力，导致25-40岁主力消费群体占比偏低，品牌增长缺少新客引擎。

2、产品差异化不足 

尽管品质扎实，但在设计创新、时尚感知和场景化细分上未能建立显著差异化优势，容易陷入同质化竞争，溢价能力受限。

3、渠道效率与结构失衡 

门店形象老化，购物中心等年轻客流聚集的渠道占比较低；既有门店坪效增长乏力，渠道运营仍以传统模式为主，数字化与体验化升级缓慢。

4、战略执行穿透力弱 

“全球裤王”的战略目标未能有效解码为各部门、各层级的可执行任务，导致战略与运营脱节，资源投入分散，关键战役难以打赢。

5、敏捷性与激励导向不足 

部门协同存在壁垒，市场响应速度不够快；激励机制未能充分指向战略突破与价值创造，团队奋斗动力与目标感有待强化。

在此背景下，2022年，九牧王决心打破增长僵局，与百思特管理咨询携手，启动一场从战略到执行、从品牌到组织的全面系统性变革。

变革项目启动后，百思特并未急于给出方案，而是首先深入九牧王的运营全链路——从面料采购到生产线，从门店陈列到客户反馈，像一次严谨的商业体检。通过7个维度与行业标杆的定量比对，那些隐藏的效率缺口与机会空间被清晰呈现。基于此，百思特提出了“1+2+5”变革蓝图：以战略解码为核心，夯实产品与渠道两大引擎，全面升级流程、组织、人才、机制与文化五大根基。

变革在多个层面同步展开：

1、战略解码与路径规划：将“全球裤王”的愿景，转化为各部门可执行、可考核的年度战役与关键任务；

2、流程重塑：打破部门墙，建立以客户旅程为核心的流程体系，让信息与决策像“通畅的河流”一样贯穿始终；

3、组织再造：构建“两平台一单元”的敏捷架构——前台如触角般灵敏应对市场，中台像大脑一样提供赋能与资源，让听见炮火的人指挥战斗；

4、人才激活：建立“奋斗者为本”的激励与发展体系，让能者上、庸者让，为核心人才打造一条清晰的价值成长路径；

5、机制革新：推行高激励与高目标绑定的绩效机制，使个人回报与公司战略强相关；

6、文化融合：在传承“家”文化的温暖与凝聚力的同时，注入“狼”文化的拼搏与结果导向，塑造一支既能并肩作战、又能敢拼善赢的团队。

依托百思特 “1+2+5” 系统性变革蓝图的深度落地与全流程赋能，，九牧王实现从内到外的全面焕新，变革成效全面显现，核心增长指标亮眼突破，交出一份高质量发展答卷：

⦁ 顾客认知全面焕新，街头随机调研显示：九牧王男裤无提示第一提及率从6%跃升20%，品牌认知度从61%大幅提升至91%，成为品类心智首选；店内“85后”“90后”的面孔显著增多，青年客群占比已接近九成。

⦁ 品牌走向国际舞台从巴黎街头到米兰秀场，九牧王以东方美学对话世界时尚；联名国际设计师的限量系列频频引发抢购。线上，一条抖音短视频可能获得千万播放；线下，机场大屏、商圈梯媒持续占领视线，品牌年度总曝光跨越500亿次。

⦁ 业绩逆势增长在行业整体承压的周期里，九牧王业绩创历史新高，净利润实现同比超3倍增长；核心产品男裤营收稳步提升21.5%；店均效益较变革前增长超50%，越来越多门店迈入“千万店”行列。

⦁ 渠道结构升级十代形象店在全国超过1300家，其中12家年销售额突破千万，3家标杆店历史性站上两千万台阶。品牌成功进驻华润等主流商业体系，购物中心渠道占比从不到一成提升至四分之一，年轻消费者在逛商场时，更容易与九牧王相遇。