作者：倪季青
· 百思特集团企业双效提升咨询 BU总经理
· 国际注册管理咨询师（CMC®)
· 近30年一线管理实践及咨询实战者
在全球制造业供应链重构、数智化转型深化与“双碳”目标落地的多重背景下，生产物料采购与供应管理已从传统的成本控制职能，升级为企业筑牢供应链韧性、支撑战略落地、实现价值深耕的核心抓手。无论是汽车行业的产业链长、物料品类复杂特征，还是智能手机行业核心部件进口依赖的行业痛点，都印证了传统采购供应模式已难以适配产业发展新需求。生产物料采购与供应模式的创新，需围绕数智化、本土化、协同化等核心趋势，打造全链路、多维度、系统性的新型管理体系。
本文梳理出7大创新方向，结合汽车行业头部企业实操案例，为制造企业提供可落地的实践参考，助力企业实现采购与供应过程的降本、提效、保供、增韧、提质。
一、数智化动态决策模式：从经验驱动到数据赋能全流程
数智化是生产物料采购供应模式创新的核心底座，也是突破传统模式效率瓶颈的关键。《2025数智采购供应链发展报告》显示，采用智能采购供应链的企业采购效率可提高30%以上、采购周期缩短50%以上，人工智能在物流供应链领域应用渗透率已超37%。该模式核心是通过大数据、AI、物联网等技术重构采购供应全流程，打通ERP、WMS、MES等系统数据壁垒，搭建一体化数智化管理平台，实现需求提报、订单下达、物流跟踪、对账付款的全链路线上化；同时构建多维度AI需求预测模型，整合市场趋势、生产计划、供应商产能等数据，实现生产物料需求的动态预测与决策，替代传统人工经验判断。
参考案例
特斯拉上海超级工厂搭建本土化数智化采购平台，打通生产、采购、物流全链路数据链路，实现底盘件、内饰件等本土物料订单处理周期从96小时缩短至36小时，人工操作成本降低40%；通过AI需求预测模型，核心零部件需求预判准确率提升至92%，物料短缺率降至1.5%以下，彻底杜绝经验采购带来的库存积压问题。
二、本土化多元布局模式：从全球单一依赖到本土核心+全球补充
本土化布局是提升生产物料采购自主性、筑牢供应链安全屏障的核心方向，尤其针对汽车三电部件、底盘模块等战略型核心物料，本土化替代已成行业共识。
汽车行业实践数据显示，生产物料本土化率每提升10%，单车物流成本可降低约6%，本土供应商平均交付周期仅为进口件的1/4。该模式需结合Kraljic矩阵对生产物料分级分类，对战略型核心物料推行“本土自研自产+头部供应商战略合作”，对常规通用物料实现100%本土集采，搭建国产物料数智化追踪体系；对暂无法本土化的高端技术物料，采用全球化多元采购做补充，实现本土自主可控与全球资源整合的平衡。
参考案例
比亚迪打造“自研+自产+本土配套”的全链路本土化体系，实现动力电池、电机、电控等三电核心部件100%本土直供，核心生产物料本土采购占比超98%，动力电池原材料本土采购占比从30%提升至65%，三电部件采购成本较行业平均水平降低20%，供应延迟率降至0.5%以下，彻底摆脱海外单一供应依赖。
三、产业链深度协同模式：从买卖关系到风险共担的共生生态
产业链深度协同是解决生产物料供需错配、提升供应链整体价值的关键，麦肯锡报告显示，供应链协同水平提升10%，企业整体库存成本可下降15%，库存周转率平均提升20%以上。该模式核心是打破企业内部跨部门、企业与上下游之间的信息壁垒，建立“风险共担、利益共享”的战略合作伙伴关系：内部推动采购提前介入研发（ESI），成立跨部门协同决策委员会；外部与核心供应商搭建数字化协同平台，共享生产计划、库存状态、技术需求等数据，通过长期订单、产能共建、股权合作等方式实现深度绑定，替代传统“低价中标”的短期交易模式。
参考案例
理想汽车与欣旺达搭建合资研发数字化协同平台，让动力电池供应商提前介入新车型研发全流程，双方实时共享整车设计与电池研发数据，实现动力电池定制化直供，新品电池适配周期缩短25%，交付准时率达99.9%，适配不良率降至0.3%，大幅减少生产返工成本；上汽集团与华域汽车通过股权合作、产能共建实现战略绑定，华域汽车为上汽预留专属产能，核心物料供应稳定性达99.8%，新车型物料配套周期缩短40%。
四、绿色低碳融合模式：从被动合规到主动布局绿色管理
在“双碳”目标与欧盟《新电池法》等全球绿色政策驱动下，绿色采购已成为生产物料采购供应的硬性要求，2025年已有60%的制造企业核算并披露价值链碳排放数据。该模式核心是将绿色低碳要求全面融入采购供应全流程，建立绿色采购标准体系，将碳足迹、可再生能源使用、污染物排放等指标纳入供应商准入与评价核心维度；通过区块链技术搭建碳足迹数字化追溯体系，记录物料从原材料开采到交付的全生命周期碳排放；结合本土化布局优化绿色物流，采用新能源物流车辆、就近直供等方式降低物流环节碳排放。
参考案例
宝马（中国）针对动力电池核心物料，搭建区块链碳足迹追溯体系，实现全生命周期碳排放实时监控、可核算、可追溯，2025年其动力电池采购碳足迹降低10%，绿色供应商直供占比提升至58%，成功适配海外绿色合规要求，规避出口风险。
比亚迪搭建绿色供应商管理平台，将绿色指标与订单配额直接挂钩，核心生产物料绿色供应商直供占比达50%，供应链整体碳排放降低12%，物流环节碳排放降低30%。
五、柔性化精益适配模式：从规模化集采到规模+定制双适配
面对新能源汽车市场从规模化增长向个性化定制的转型趋势，生产物料采购供应需实现柔性化与精益化的深度结合，行业实践表明，VMI供应商管理库存模式可实现制造企业库存资金占用减少30%-50%，缺货率从15%降至5%以下。该模式核心是推行生产物料模块化采购，不同品类物料采用相应的采购模式，例如将整车划分为动力电池、智能座舱、底盘模块等标准化模块，通过模块组合快速满足定制化需求；与供应商协同搭建柔性生产体系，实现“多品种、小批量、快交付”的直供模式；对玻璃、轮胎等常规物料推行VMI模式，由供应商就近建仓，实现JIT准时制直供上线，减少库存积压与资金占用。
参考案例
蔚来汽车针对用户个性化定制需求，推行动力电池、智能座舱模块化采购，与本土供应商搭建柔性直供体系，同时对核心模块实施VMI模式，定制化车型物料配套效率提升40%，库存周转率提升30%，交付周期从45天缩短至30天；广汽埃安对常规生产物料全面推行VMI模式，库存资金占用减少80%，物料直供上线准确率达100%，完全杜绝因库存不足导致的生产停线问题。
六、全生命周期价值管理模式：从采购环节管控到全链路价值优化
跳出传统“唯价格论”的单一维度管理，转向生产物料从采购、生产、使用到回收、再制造的全生命周期价值管理，是实现企业整体成本优化的重要方向。行业数据显示，全生命周期成本核算可使企业生产物料后期质量损耗成本降低40%，售后维修成本降低25%。该模式核心是构建全生命周期成本核算体系，采购决策时综合考量采购价格、质量稳定性、使用寿命、售后维修成本、回收利用价值；建立质量全生命周期管控体系，通过数字化追溯定位质量问题根源；与供应商合作建立核心物料回收体系，实现废旧零部件的拆解、再制造与资源化利用，形成资源循环闭环。
参考案例
比亚迪搭建动力电池全生命周期管理体系，采购环节将回收利用价值纳入供应商考核，退役环节与本土回收企业合作实现材料再生利用，再生材料重新用于新电池生产，动力电池原材料再生利用率达90%以上，新电池原材料采购成本降低15%，退役电池回收率达100%；大众汽车（中国）摒弃单纯低价供应商，通过全生命周期成本核算，单台产品综合成本下降8%，生产物料后期质量损耗成本降低40%。
七、全球化本土化双循环模式：从单一布局到双轨制精准平衡
在全球供应链重构的背景下，打造“本土核心+全球补充”的双循环采购供应体系，成为制造企业适配全球市场的必然选择。汽车行业实践数据显示，本土供应商出海建厂可实现企业海外工厂物流成本降低35%，生产效率提升20%。该模式核心是对三电部件、底盘模块等核心生产物料实现100%本土直供，保障国内供应链基本盘稳定；对高阶车规芯片、高端传感器等暂无法本土化的物料，选择多家海外供应商进行全球化多元采购，避免单一依赖；同时推动本土优秀供应商出海建厂，为企业海外工厂实现本土化直供，降低海外物流成本，实现“全球采购、本土适配，本土生产、全球输出”。
参考案例
上汽集团打造成熟的双循环采购体系，国内工厂核心物料100%本土直供，高阶车规芯片采用欧美、日韩多家供应商多元采购，通过数智化平台实现全球物料本土库存精准管控；推动华域汽车等本土供应商出海建厂，为海外工厂实现物料本土直供占比超80%，海外物流成本降低35%，海外车型生产效率提升20%；莲花汽车武汉生产基地98%零部件实现中国本土化供应，64%由湖北本地直供，同时整合全球技术资源，实现本土制造与全球品质的深度融合。
生产物料采购与供应模式的创新，并非单一方向的调整，而是数智化赋能、多趋势融合的系统性变革。七大创新方向相互支撑、协同落地：数智化是所有模式的技术基础，本土化是供应链韧性的核心保障，协同化是提升供应链整体价值的关键，绿色化是行业可持续发展的必然要求，柔性化适配市场个性化需求，全生命周期管理实现企业价值最大化，双循环模式适配全球供应链新格局。
对于汽车及零部件等制造企业而言，无需盲目照搬头部企业的全部模式，应结合自身规模、产品定位、供应链布局，遵循“先内部后外部、先核心后常规”的原则逐步落地。
通过模式创新打造“稳定、高效、低碳、可控”的生产物料采购供应体系，实现采购与供应过程的降本、提效、保供、增韧、提质，让采购能力真正成为企业核心竞争力的重要支撑，同时推动制造业产业链的高质量转型与升级。
适配公司所处发展阶段的采购与供应过程的“一品（品类）一策”、“一供（供应商）一策”，很多企业曾自行尝试过，以为没有难度，但“知其然，不知其所以然”，因此现实中真正能落地的并不多，难的不是方法论，而是能够适配企业自身实际的经验与实践，也许这就是所谓的诀窍，即Know how。
如今，百年未有之大变局，黑天鹅与灰犀牛并存的时代，采购与供应过程面临巨大的不确定性，如何在不确定中构建确定性的交付能力，是个专业技术活，必要时候，需要寻找专业机构和人士的大力支持或赋能。笔者作为一名深耕采购与供应链一线近30年的实践者，曾有一篇在中国知网下载量超过300次的论文——SDISZ公司（韩国三星SDI公司)直接物料采购与供应过程管理研究，完成于2008年，该硕士论文曾一次性通过上海市教委的盲审，本文的参考文献之一，原文近8万字，本文吸收了上文的相关成果，并在上文基础上优化、迭代而成。如果感兴趣或需要，欢迎一起交流与探讨。
注：以上未注明数据来源：专家访谈及研判，百思特顾问整理。
部分参考文献
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[6]倪季青.从”六位一体“到“数智化”：智能手机行业核心零部件采购与供应管理的创新之路.深圳：百思特管理咨询微信公众号，2026.
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[10] 倪季青. SDISZ公司直接物料的采购与供应过程管理研究.硕士电子期刊出版信息，2009年第12期.
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