本文作者：百思特管理咨询集团 谭明峰
《黑神话：悟空》为什么这么火？有人认为是一群人在一起拼得足够久，也有人归功于其出色的营销策略。然而，在百思特看来，这些解读都未能直指核心。
自身战略定位足够高、借势传统文化、借势顶级品牌、借势中国崛起等多方面因素所造就的强大品牌势能，才是铸就《黑神话：悟空》辉煌的根本原因。
《黑神话：悟空》的辉煌成就
8月20日以来，《黑神话：悟空》的相关话题在全网疯传，不只是游戏圈里火，中宣部、新华社、央视新闻、外交部都为之力挺。而普通民众不管是玩游戏的，还是不玩游戏的，几乎无人不知，无人不晓，无数的外国友人都开始熬夜读《西游记》。
不光是火爆，销售数据也非常的亮眼。相关数据显示，游戏上线3天时间销售额已接近30亿，连周边及联盟的产品都被卖爆了，相关股票连续涨停，取景地旅游人数暴增。
一款游戏而已，何以能有如此大的能量？
有人认为是因为一群游戏开发者多年来的不懈努力，也有人归功于其出色的营销策略，然而在百思特看来，这些说法都不够全面透彻，直击本质。如果非要用一句话来总结，那一定是：品牌势能的胜利。
自身战略定位足够高、借势传统文化、借势顶级品牌、借势中国崛起等多方面因素所造就的强大品牌势能，才是铸就《黑神话：悟空》辉煌的根本原因。
一、战略定位足够高，自带势能
《黑神话：悟空》的成功，首要归功于其高瞻远瞩的战略定位。
游戏界有一个鄙视链，最低端的是手机游戏，再往上是网络游戏，最高等级的是主机游戏，而3A游戏则是主机游戏里面的天花板。
《黑神话》一出生，就定位中国首款3A游戏。过去，3A游戏都是欧美专属，国产游戏从来都是被碾压，这种对标直接将势能拉满，不仅激发了团队的无限潜能，也为游戏在全球玩家心中种下了期待的种子，势能满满。
这种定位也不是空穴来风，而是经过了深刻的市场洞察。冯骥曾经公开向媒体透露，2016年美国的单机市场是100亿美元、日本50亿美元出头，中国1亿美元不到。
“我们当时就斩钉截铁说，我们认为在10-15年内，我觉得中国的单机市场会达到日本甚至超过日本的规模。”
回过头来看，冯骥的团队之所以能够在这款游戏上坚持近7年之久，除了已有的业务足以支撑团队的运营，对3A赛道的深刻洞察与做出世纪级品质的决心，也有着莫大的联系。
二、跨界合作，借势顶级品牌
借势已有品牌的力量进行宣传，对一个从0-1全新的品牌来说，无疑是一个稳赚不赔的策略。《黑神话：悟空》的爆火，也离不开它在品牌联名上非凡的视野。
在未上线之前，就与多个品牌进行联名合作，这些已有成熟高势能品牌的每一次宣传，都是在为《黑神话》赋能，同时黑神话带来的热度，也为品牌方带来了更多的关注与增长机会，这是真正的共赢。
让我们来看看它都借势了哪些顶级品牌：
（1）借势海信的玩家场景
大屏幕电视能够提供更广阔的视野，使得游戏体验更加沉浸。而海信电视坚持“自主品牌出海”“高端出海”，在全球20多个国家和地区拥有卖场，连续两年出货量蝉联世界第二，100吋及以上超大屏电视出货量更是高居世界第一，是当之无愧的高势能品牌。
早在今年4月，在“AI美好生活”2024海信电视E8系列新品发布会上，宣布《黑神话：悟空》为全球官方合作伙伴。推出官方定制电视——旗舰新品海信电视E8N系列，以及官方合作显示器——海信显示器27G7K Pro。
作为《黑神话：悟空》官方全球合作伙伴， 海信电视将在全球20多个国家和地区的卖场播放《黑神话：悟空》精彩片段，以ULED X参考级影像助力中国单主机游戏大作呈现，以自身的品牌力、产品力、渠道力助推中国游戏及中国文化走向世界。用海信100吋电视玩《黑神话：悟空》，世界第一的游戏配世界第一的百吋电视，共同用世界品质讲好中国故事。
（2）借势京东的销售渠道
作为高端与品质的代表，京东在电商和男性人群中都有非常清晰的认知和较高的忠诚度，这与《黑神话：悟空》的核心玩家高度重合。
另外，京东已经形成了成熟的新品首发方法论，并得到有效认证，仅2023年，就有2亿款新品在京东首发，成为新商业时代的重要营销阵地。
此次与《黑神话：悟空》携手合作，京东为《黑神话：悟空》全渠道首发构建了全面的营销体系。
在线上，京东站内从首页到店铺打造爆品氛围，整合站内资源设立专题主会场，让各位天命人一站式获得主题皮肤、游戏兑换码、大牌专属会员券、官方联名周边；还利用自身的优势进行精准投放，积极整合社交媒体、游戏论坛等外部资源，集中火力实现超级曝光。
在线下，京东凭借其完善的零售生态体系，包括京东Mall、京东之家以及遍布各地的京东电脑数码门店，巧妙地将《黑神话：悟空》的文化魅力延伸至线下空间。
（3）借势英伟达的硬件支撑
玩游戏离不开高性能的显卡，而显卡领域品牌势能最高的又莫过于英伟达。
作为全球领先的人工智能和图形处理器公司，英伟达以其在游戏、专业视觉、数据科学和自动驾驶等领域的创新技术而闻名，其市值在2024年8月达到了3.182万亿美元。
不管是在游戏玩家群体还是在其它领域，英伟达的全球影响力可谓绝对顶尖。
就是这一个全球顶级品牌，不仅为《黑神话：悟空》提供了专门的技术支持，还发布了专用的新版驱动程序，确保玩家能够享受到更流畅、更逼真的游戏体验。
英伟达还与多家显卡厂商合作，推出了与《黑神话：悟空》联名的限量版显卡。这些显卡不仅在性能上得到了优化，而且在外观设计上融入了游戏元素，为玩家提供了独特的收藏价值。
除此之外，英伟达还在其官方渠道和社交媒体上积极宣传《黑神话：悟空》，举办相关活动和提供游戏兑换码等，帮助游戏在全球范围内获得了更高的知名度，进一步推动了游戏的销售。
（4）借势瑞幸的群体口碑
口碑是品牌破圈的一个强有力的杀器，咖啡饮品又是一个最具代表性的口碑消费场景。
咖啡饮品的高势能品牌，非瑞幸莫属。借力瑞幸的品牌势能，是冯骥团队又一大精准品牌策略。
作为已经超越星巴克作为行业第一的咖啡品牌，瑞幸不止有遍布全国近1.8万家的渠道网点，更是打造出如酱香拿铁等现象级消费产品，其把握市场趋势和消费者需求方面的敏锐洞察力，新品创造力、传播力无与伦比。
更为重要的是，瑞幸的消费群体与《黑神话：悟空》高度重合，二者的联名，不仅让后者得到了广泛的传播，也让瑞幸再一次的爆火，巩固了它的行业地位。
《黑神话：悟空》不仅与瑞幸进行联名推出新品“黑神话腾云美式”，三款联名杯套和联名纸袋、黑神话3D限定海报，其产品上线之后，还迅速售罄，瑞幸的系统都几乎崩溃。
这种合作模式的成功，也为其他品牌提供了可借鉴的营销策略。
三、民族IP，借势传统文化
对于新游戏来说，好的IP对应着一群用户，针对IP粉丝的精准营销能够带来大量种子用户，降低用户获取成本，提高用户流量转化率，降低游戏运营风险。
作为一款全新的游戏，从0-1打造一个IP，还要得到用户群体们的认可，是极难的。《黑神话》则直接用了老祖宗留下的遗产。
作为拥有上下5000年文明、14亿人口的国家，孙悟空的形象在中国无人不知，无人无晓，大多都是从孩提时代就已经印入了脑海，拥有着最多的用户群体。
这种与民族文化的深度融合不仅让玩家在游戏中体验到了浓厚的文化底蕴，也让悟空这一IP在全球范围内焕发出了新的生命力。
《黑神话：悟空》代表着中国人民的文化自信，饱含着中国人期望国家崛起的民族情感。如果不是借势悟空这个IP和强烈的民族文化，很难想象《黑神话》能取得这么大的成就。
除了IP，游戏场景也借势了中国文化。
主美杨奇说：贯穿《黑神话：悟空》的场景设计，本来我们是打算原创的。可走了很多弯路之后，才发现：这不是老祖宗赏饭吃自己不肯吃吗？神话场景，最能让人有代入感的，肯定是现实存在的。
所以最后，他们决定去实地扫描古建筑。
全国各地的跑景点、布景、拍摄，比如，四川的安岳茗山寺、重庆的大足石刻，又比如，杭州的灵隐寺、丽水的时思寺，这才做出了游戏中一幕幕让人惊叹的奇幻场景。
在亚洲网友中，《黑神话：悟空》引起了不少共鸣——
“游戏音乐响起时，我差点哭了。天哪，我的童年！我不是中国人，但是《西游记》在东南亚也很受欢迎，我是看着它的电视剧、图画书长大的。这太酷了，希望我也能玩到。”
“(我是)马来西亚人。兄弟我懂你。”
“我来自印度尼西亚，这部剧也在我们国家播出过。我记得小时候经常看。这真的勾起了很多回忆。”
路透社在报道中称，《黑神话：悟空》2020年首次曝光时就引发了全球关注。这部以明代神魔小说为背景的游戏，吸引了不少西方玩家探索中国文化。
游戏评论员桥本和间在题为《〈黑神话：悟空〉是一部华丽的中国史诗》的评论中写道，“《黑神话：悟空》的世界非常丰富，它取材于中国神话，同时保留了许多中国传统艺术的美感”。
四、承袭国运，借势中国崛起
仅有国人的认可，仅有中国的文化，还不足以让《黑神话》成为一个具有全球影响力的现象级事件，更深层的原因，是享受了中国崛起的红利，借了国家强大的势能。
最顶级的品牌势能，就是借助国家的力量。
近年来，中国崛起已经逐渐成为全球共识。
中国制造早已享誉全球，而近年的高端突围也捷报频传。2019年以来贸易战非但没有让我们重蹈日本当年的覆辙，出口还不断创高。
以华为、大疆为代表的中国公司，以新能源汽车、高铁、大飞机、造船业等为代表的高端产业不断突围，新能源产业全球一骑绝尘，造船业连续14年全球第一，软件、硬件不断的国产替代，就连最高端的芯片产业卡脖子，都未能对中国的发展造成重大影响。
除了硬实力在增强，软实力也是实至名归。截至2024年4月，中国社交媒体平台如TikTok全球用户数量已突破20亿，其中月活跃用户数超过15.82亿，在美国，TikTok月活跃用户超过1.7亿，达到美国人口的一半以上，在欧洲，TikTok月活跃用户也已达到1.5亿，媒体渠道也已具备了全球的影响力。
内容方面，2024年“China Travel中国游”更是燃爆全网，2024前7个月来华外国人超1700万人次。大量的国外视频博主，以短视频的形式刷遍全网，传播中国的声音。
不止经济实力世界瞩目，文化也更为开放，全球的社交媒体上已经遍布了为中国点赞的声音。在这样的时间节点上，满是中国元素的《黑神话：悟空》的推出，具备了几十年来前所未有的国家势能支撑。
《黑神话：悟空》正是借助了这一强大势能，成功走向世界舞台中央。站位中国，无疑是这一现象级事件最强大的底牌。
结语
当今时代的品牌突围不是单一要素的竞争，是多环节多要素的势能合力，《黑神话-悟空》在每一个环节都精准发力，最终实现了品牌势能的全面爆发。这不仅是一款游戏的成功，更是中国游戏产业乃至文化产业崛起的生动写照。
《黑神话：悟空》的成功经验为我们提供了宝贵的启示：在全球化竞争日益激烈的今天，品牌势能已成为企业脱颖而出的关键。坚持行业领先者的战略定位、深入挖掘民族文化资源、积极寻求跨界合作、充分利用国家崛起的强大势能——这些将是未来中国品牌走向世界的重要法宝。
