厦大EMBA×百思特深度联动，百思特胡剑雄受邀分享消费品演进与周期穿越之道

胡总首先立足宏观大背景，剖析中国经济从高速增长转向高质量发展、人口总量达峰、家庭结构多元化等时代特征，指出扩大内需、内外双循环已成为国家核心政策基调，为消费行业长期发展奠定坚实基础。他将中国消费品行业发展划分为三大阶段：

80年代至2005年：规模扩张期，规模取胜，以量取胜，企业只要具备产能与成本优势即可立足市场；

2005-2020年：渠道升级期，渠道为王成为行业核心逻辑，高端化、多元化渠道逐步崛起；

2020年至今：精细化经营期，精准触达用户、产品差异化、品牌价值塑造成为企业面临的三大核心挑战，具体体现在：

1. 如何精准触达用户？过去“酒香不怕巷子深”的理念已过时，“酒香也怕巷子深”成为行业共识，企业需主动打破传播壁垒；

2. 如何针对不同客群做深产品？单一产品难以满足所有客群需求，年轻人、老年人、小镇青年、城市白领等不同群体需求差异显著，需精准匹配客群痛点；

3. 如何打造具备价值与情感支撑的“强品牌”？ 品牌建设也需摆脱“单纯刷知名度”的模式，转向有价值、有情感支撑的强品牌打造，实现知名度向美誉度、忠诚度转化。

胡总强调，过去“一招强”就能立足市场的打法已失效，消费品行业的竞争，属于系统化作战。

核心干货环节，胡总提出：产品力、渠道力、品牌力三力协同，是消费企业穿越行业周期、实现长效增长的核心底层逻辑。他强调，过去企业仅凭单一竞争优势就能站稳市场，而当下市场环境中，唯有三力深度融合、同时发力、互相放大，企业才能稳健经营、长远发展。

产品力上，核心是“好卖、能持续热销并产生长期复利”，而非单纯“好用”。结合科特勒观点，产品本质是解决客户问题或创造全新体验。企业需坚守“少即是多”，以大单品筑牢基本盘、流量单品破圈；先选高增速赛道，结合用户痛点与竞品短板打造差异化；定价仅存“物美价廉”与“贵有所值”两条路径，同时警惕产品蚕食风险，兼顾核心技术与应用创新，核心团队需深入市场寻找灵感。

渠道力方面，全渠道融合是必然趋势，需实现“一盘货、一个价格、一致体验”。当前仓储会员店、零食集合店、OTO即时零售是三大新兴核心渠道，企业需主动拥抱并理顺利益格局；通过DTC变革拉近与消费者距离，依托数字化转型掌握用户数据，重塑人货场，摒弃压货模式，依托消费者需求完成商品迭代与渠道匹配。

品牌力打造上，品牌力打造上，大众消费品终极目标是“品牌等同于品类”，核心判断标准是高毛利与高净推荐值。企业需借力中国文化推动品牌出海，打造有情感链接的真实品牌故事，实现品牌力与产品力合一；规模化企业需布局多品牌矩阵，覆盖不同客群与价格带，突破单一品牌上限，安踏多品牌布局可为行业借鉴。

此外，胡总深度借鉴日本消费行业的演进历程，结合日本消费从“崇洋媚外、以多为美”到“崇尚国货、个性化、聚焦情绪价值”的发展路径，以唐吉诃德（极致性价比+便利+趣味）、朝日集团（单品突破+全球化布局）为例，提炼出穿越经济下行周期的三大成功共性——专注用户、聚焦价值、寻求海外增量，并延伸出极致性价比消费、情绪消费崛起、银发经济升温、企业全球化布局四大核心趋势，为国内企业提供了极具参考价值的发展路径。

他特别指出，日本企业给我们的关键启示：将消费者需求洞察做到极致、聚焦核心价值创造、借助品牌优势开拓海外市场，这三条经验在当下的中国市场依然高度适用。

面向行业未来，胡总明确了中国消费品企业的四大核心发展机遇：

1. 消费两极化趋势凸显：中端消费人群持续收缩，“该省省、该花花”成为消费常态，极致性价比与情绪价值成为两大主流方向，企业需要么提升产品实用价值、情绪价值与品牌价值，同时降本增效实现高性价比；要么深耕情绪价值，贴合用户场景打造差异化体验，避免陷入价格战。

2. 品牌出海已成必选项：中国外贸结构已从OEM代工转向品牌出海，未来5年将迎来品牌出海的黄金机遇，企业需深入了解海外市场，做好产品定制化适配、本土化营销与服务，而非单纯将产品铺给海外经销商，借助中国国力提升的东风，实现从十亿规模向百亿规模的跨越。

3. 银发经济迎来蓝海：银发经济并非传统养老经济、省钱经济，而是一种全新生活方式。当前70后、80后逐步进入退休阶段，他们“有钱、有闲、懂享受”，消费更注重自我悦己与自我提升，现有产品与服务仍存在较大适配缺口，这一领域蕴含巨大市场潜力。

4. AI时代消费逻辑变革：未来消费将从“人找货”转向“AI找货”，只有两种品牌能站稳脚跟——产品力足够强，能通过AI严格筛选；品牌力足够强，能占据消费者心智。中国消费品企业在产品性价比上具备天然优势，需重点弥补品牌力短板，提前布局，应对AI时代的智能比价挑战。

最后，互动交流环节现场氛围热烈，参会学员围绕蓝海战略边界、AI时代传统企业应对策略、情绪类创新产品渠道布局与定价逻辑等问题积极提问。胡总结合行业案例逐一细致解答，强调企业无需陷入AI焦虑，坚守用户价值、锁定核心客群、深耕利基市场，便是穿越时代变革的不变法则；新品布局切忌依赖问卷数据，问卷易存在“自我美化”的虚假性，需深入真实场景，通过观察、体验、访谈，刻画精准用户画像，以逆向思维打通渠道与定价体系。