百思特总裁陈浩受邀出席上海市企业服务中心&上海交大「第八期中小企业首席营销官研修班」，深度解析存量竞争时代破局之道

8月17日，由上海市中小企业发展服务中心（上海市中小企业上市促进中心）主办、上海交通大学国家战略研究院承办、上海交通大学安泰经济与管理学院EMBA中心协办的“第八期中小企业首席营销官高级研修班”在交大徐汇校区举行。百思特咨询集团总裁陈浩先生受邀担任主讲嘉宾，以《存量竞争时代下消费品企业战略破局之道》为主题开展全天授课，为到场的近200家消费品企业提供了兼具理论高度与实践价值的战略指引，助力企业在复杂市场环境中探寻可持续发展路径。

聚焦时代命题：存量竞争下的行业挑战与破局方向

当前，中国经济增速放缓，消费品市场已从过去的“增量扩张”全面步入“存量博弈”阶段，市场增速放缓、增长红利逐步消退、渠道格局深刻变革等多重因素交织，使得企业普遍面临“增长瓶颈”难题。据相关数据显示，中国中小企业的平均寿命仅2.5年，60%的企业在5年内面临市场淘汰，中小企业“活不过10年”已成为行业普遍现象。在此背景下，“如何有质量的活下去”“如何实现可持续增长”成为众多消费品企业的核心诉求，本次研修班亦以“企业战略破局”为核心，旨在为企业提供破局思路。

授课中，百思特总裁陈浩精准剖析了存量竞争时代的行业特征。他指出，企业需从“增长焦虑”转向“有质量的增长”，从“粗放扩张”转向“系统性运营”，通过构建品牌、渠道、产品三力支撑的发展模式，实现可持续发展。

四大战略破局路径：理论与实践结合的系统化方案

基于对消费品行业趋势的深度洞察与大量实战案例的总结，陈浩先生围绕“品类创新”“市场洞察”“价值观传播”“体系化运作”四大维度，系统输出了存量竞争时代消费品企业的破局框架：

一、品类创新：打造“战略爆品”新引擎

陈浩先生强调，在市场饱和的当下，传统 “扩规模”的增长方式已难以为继，企业需跳出固有品类思维，通过品类创新开辟新的增长空间。他指出，品类创新的核心在于挖掘“新市场 / 新领域”机会，通过细分市场、差异化布局，摆脱红海竞争，抢占高潜力赛道——如健康、国潮、小众功能等细分领域，实现从“卖产品”到“卖价值”的转变。

实践中，众多企业已通过品类创新实现突破：东鹏特饮跳出传统功能饮料的“抗疲劳”单一诉求，以“补水啦”为核心价值主张切入运动补水场景，成功开辟第二增长曲线；东方树叶聚焦无糖茶这一细分品类，精准匹配消费者对健康饮品的需求，2024年上半年营收突破84亿元，增速超90%，成为品类创新的典型标杆。

二、洞察市场：构建“五看”战略洞察力

针对传统市场“广撒网”策略失效的问题，陈浩先生提出，企业必须转向“深耕用户需求”，通过精准的市场洞察识别真实痛点与未被满足的需求，实现“以小博大”。

他系统阐释 “五看”战略洞察方法，从看宏观（通过PEST分析宏观环境对行业与企业的影响）、看行业（剖析产业链、市场规模与趋势、五力模型、成功要素及渠道与原材料等）、看客户（开展消费者洞察，挖掘需求、行为，进行市场细分并研究渠道客户行为）、看竞争（识别主要竞争对手并开展综合分析对比），到看自己（梳理企业商业模型画布、经营状况及内部运营能力），多维度扫描市场，确保决策以数据为根基，摆脱经验依赖。

以细分人群运营实践为例，聚焦Z世代、家庭主妇、银发族等特定群体，打造“精准触达”型产品，可显著提升转化效率。如面向“精致妈妈”群体的“便捷辅食”、针对银发族的“适老化健康食品”，因精准契合需求，获得市场认可。

“机会点挖掘的本质，是‘天时（宏观趋势）、地利（行业空位）、人和（用户需求）’的融合，唯有基于场景开展深度洞察，方能找到切实可落地的增长路径。”陈浩先生进一步补充道。

三、价值观传播：从“功能传播”到“情感共鸣”

在产品同质化日益严重的市场中，“广告+促销”的传统品牌打法已难以形成竞争力。陈浩先生指出，品牌的核心价值在于“情感连接”，企业需构建价值观驱动的品牌叙事，通过文化共鸣、情感连接、社会责任等方式塑造“品牌势能”，让品牌从“卖货工具”升级为“情感载体”。

他结合行业趋势分析，当前83%的新消费品牌将定位聚焦于高端或中高端市场，其核心正是通过价值观传递提升品牌溢价：耐克以“Just Do It”传递拼搏精神，安踏以“Keep Moving”诠释坚持理念，茅台、洋河则从“产品文化”升维至“家国情怀”，均通过价值观与用户形成深度共鸣，进而增强用户忠诚度与复购意愿。

"功能+情感+自我表达"的组合，是品牌势能跃升的关键——通过功能满足需求、情感传递温度、自我表达强化认同，实现用户从“购买”到“认同”再到“传播”的转化。

四、体系化运作：构建可持续的“战略管理闭环”

陈浩先生强调，战略落地的关键在于体系化能力，企业需从“粗放式运营”转向“系统化管理”，通过建立全流程管理体系，实现“向管理要效益”。他重点介绍了两大核心体系：

DSTE战略管理体系：通过“战略洞察→战略指引→战略执行→战略评估”的闭环管理，结合SP（3年中长期规划）与BP（年度业务计划）的动态调整，确保战略与市场变化同步；

IPMS整合产品营销体系：聚焦“产品规划、营销传播、价格管理、发货管理”四大核心要素，打通从产品研发到市场交付的全链条，实现从“分散作战”到“统一操盘”、从“单点突破”到“端到端管理”的转变。

专业赋能获高度认可，实战内容引热烈反响

本次授课中，陈浩先生凭借深厚的行业经验与系统化的实战方案，将复杂的战略理论转化为可落地的操作路径，现场学员高度投入，互动频繁。不少学员表示，课程内容直击企业发展痛点，为存量竞争时代的破局行动，提供了“诊断 - 规划 - 执行”的清晰指引，帮助企业建立从认知到落地的完整行动框架。

 

作为深耕管理咨询领域的专业机构，百思特将持续聚焦行业发展需求，通过理论研究与实战经验的结合，为更多企业提供战略规划与落地执行的全链条服务，助力企业在复杂市场环境中实现高质量发展。